AI og LinkedIn: Nye værktøjer til effektivt salg

00:07

{EFFECTIVE VÆRKTØJER}

{Vi arbejder rigtig meget med alle forskellige LinkedInprodukter i forhold til salg og i forhold til marketing.}

{Vi arbejder rigtig meget med alle forskellige LinkedIn produkter i forhold til salg og i forhold til marketing.}

{Så har vi selvfølge også en hel masse AI-produkter KPI,}

{ChatGPT, Microsoft Copilot og et par stykker mere som ikke lige var plads til her på slidet.}

{Så har vi selvfølge også en hel masse AI-produkter KPI,ChatDBT,Micopilot og et parstykker mere som ikke lige var plads til her på slidet.}

{Det er egentlig det som vi har fokus på nu her,}

{blandt andet i dag.}

{Det vi skal høre om er jo AI og salg.}

{Og lige netop i den forbindelse så har vi nemlig en gæst i dag,}

{Henrik Lauritsen, som er Key Account Manager fra EWII.}

{Og Henrik velkommen til.}

{Og jeg tænker, når du lige har sagt velkommen,}

01:18

{om det var sådan at jeg kunne logge dig til og prøve at lige give en kort introduktion til hvem det er du er.}

{Og hvordan du egentlig sagde,}

{at du måske er brast ind i alt det her med AI og det hele.}

{Det kan du tro Henrik.}

{Er det lyd på?}

{Det er lyd på,}

{det er fint.}

{Det er jo godt.}

{Jamen først og fremmest tak fordi jeg måtte være med i dag.}

{Det har glædet mig lidt til.}

{Fordi det er ingen tvivl om,}

{at det her har inspireret mig rigtig meget til at kigge på salg på en helt anden måde.}

{Jeg prøver lige at se om jeg kan dele min skærm her.}

01:50

{To sekunder.}

{Sådan, så har vi styr på den del også.}

{Jamen som sagt, Henrik Lauritsen.}

{Jeg sidder som Key Account Manager hos EWII Energi.}

{Og jeg sidder i det vi kalder partnerafdelingen.}

{Det vil sige, at vi har fokus på boligejer, som laver ulejning.}

{Det kan både være almindelig boligulejning og private boligulejere.}

{Dem vil vi meget,}

{meget gerne i dialog med.}

{Og jeg støtter på Henning.}

{Er det et halvt år siden Henning?}

{Ja, det er det.}

{Jeg har fået ud af at lave det her projekt sammen med Henning.}

02:58

{Og lidt reklamer skal vi jo gøre.}

{Som sagt}

{sidder vi i EWII.}

{Jeg sidder og har med ejendomsejere derude,}

{som har ulejning.}

Og

{som I kan se her,}

{jamen så er det mange løsninger jeg præsenterer for dem.}

{Og det vil jeg gerne}

{komme i dialog med nye kunder om også.}

{Så jeg har jo også en opgave.}

{Det hedder Opsøgende salg.}

{Canvas er et kære par af dem,}

03:22

{der har mange navne.}

{Men vi ved jo alle sammen,}

{som har med salg at gøre,}

{at det der opsøgende og lave canvas,}

{det er ikke det nemmeste i verden.}

{Og det er ikke blevet nemmere.}

{Jeg har nu været sælger siden 92.}

{Så jeg har også været ude med sælger på brede fælge.}

{Og derude er den tid,}

{den er over.}

{Så man skal gøre det lidt mere databaseret og en helt anden tilgang til det.}

{Synes jeg i hvert fald.}

{Men det skal I jo så afgøre,}

03:46

{når jeg nu fremviser det.}

{Det vil jeg meget gerne,}

{Henrik, forstille mig at afgøre.}

{Det er jo lidt sult,}

{hvor meget jeg gerne vil give dig ret i,}

{at det er en ny tilgang,}

{man skal have til det.}

{Og lige det du sagde før med,}

{at det vil ikke blive så teknisk her i dag.}

{Der skal jeg skønne mig at sige til alle dem,}

{der deltager her, at hvis der er nogen af jer,}

{der har nogle tekniske spørgsmål,}

{så er I jo selvfølgelig velkommen til at stille dem over i chatten.}

04:11

{Så vil jeg,}

{mens Henrik fortæller, forsøge at besvare det efter bedste vis.}

{Og ellers så vil både Henrik og jeg,}

{der er mulighed for,}

{at I tager fat på os efterfølgende,}

{hvis der er et eller andet dybt,}

{det går det noget,}

{eller noget I ikke vil dele her i chatten.}

{Men fyr løs over i chatten her.}

{Og jeg glemte faktisk lige en enkelt ting,}

{Henrik, der.}

{For det er noget af det,}

{vi havde snakket om.}

04:33

{Det var faktisk,}

{om vi egentlig sagde,}

{at vi kunne lave sådan en lille afstemning her,}

{for at finde ud af,}

{hvad for en type sælgere er det faktisk.}

{Og vi har lige nu smidt en afstemning live her nu.}

{Og jeg vil gerne have jer til at gå ind og fortælle,}

{jamen, hvordan fordeler arbejdstiden sig typisk mellem}

{eksisterende kunder og potentielle kunder.}

{Prøv lige at banke ind på der,}

{om I sidder og er totalt håndter,}

{eller I er farmer,}

{eller I er en god blanding,}

05:02

{sådan at vi har lidt en idé om,}

{hvad det er for et publikum,}

{vi har med her i dag.}

Præcis.

{Når man har med opsøgende salg at gøre, jamen,}

{og det ved I alle sammen,}

{som sidder ude i den anden ende,}

{som har med det at gøre,}

{så er det første,}

{man skal gøre, det er søg og find.}

{Det vil sige, du skal finde de der beslutningstager ude i de virksomheder,}

{som du nu vil i dialog med,}

{eller gerne har en dialog med i hvert fald.}

05:31

{Så det første, jeg vil vise, det er, hvordan vi har brugt AI og LinkedIn}

{på at lave det der søg og find,}

{så vi får en brutteliste af mulige potentielle nye kunder,}

{og det gør vi via...}

{Jeg skal lige finde den her.}

{Lige imens du finder den der,}

{Henrik, så kan vi lige se her nu,}

{der er kommet en afstemning her,}

{at 14% primært eksisterende kunder,}

{29% overvejende eksisterende kunder,}

{24% det er sådan lige lidt fordelt,}

{og så er der 14% overvejende nye potentiale,}

{og 19% som er primært nye kunder.}

06:04

{Det er en rigtig god blanding her.}

{Så fint,}

{vi lukker lige afstemningen her,}

{og så får vi lige den flyttet,}

{sådan at vi kan se i din skærm,}

Henrik.

{Så Henrik, take away.}

{Take away.}

{Nu er det sådan,}

{jeg har valgt at investere i Sales Navigator,}

{og det er jo den professionelle udgave af det,}

{og hvis man virkelig vil det her,}

{så er det godt råd fra mig,}

06:27

{så er det nok den,}

{hvor I skal kigge på,}

{hvordan I kan lave søgninger og finde de her beslutningskager ude i de virksomheder,}

{I nu skal have dialog med.}

{Og det første,}

{vi har gjort, det er simpelthen at lave en søgning,}

{som vi nok alle sammen kender til med hensyn til,}

{at finde ud af,}

{hvad er det for et område,}

{vi skal have fat i,}

{hvad er det for nogle beslutningskager, titler,}

{hvem er det, vi skal have fat i derude,}

{for at komme i en dialog,}

06:59

{og i sidste ende forhåbentlig lykkes med et salg.}

{Og der vil jeg sige,}

{allerede her har vi brugt AI til at lave en mere grundig søgning.}

{Og det er at få ud af med AI,}

{det er, at du kommer altså et spadestik,}

{et eller to længere ned i dybden med det her.}

{Jeg kan sige dig,}

{at denne liste her,}

{som er en brutto-liste på et cirka over tusind}

{beslutningskager derude i mit segment,}

{jamen den var på cirka et par hundrede,}

{da jeg selv lavede de her søgninger herude.}

{Men da vi koblede AI på sammen med Hanning,}

07:29

{jamen så kom vi et}

{spadestik eller to længere ned i de her beslutningskagers}

{titler dernede.}

{Så jeg sidder faktisk lige i PT og har en brutto-liste på cirka lidt over tusind}

{beslutningskager derude,}

{som er i mit segment.}

{Og mit segment, det er jo}

{inden for ulejning.}

{Det er jo der,}

{jeg har mit virke,}

{det er der, jeg skal gøre en forskel,}

{og det er der,}

{jeg skal finde nye kunder.}

07:54

{Men ved at koble AI på,}

{så kommer vi altså dybere ned i det,}

{og er lidt hurtigere end et menneskehjern til at gøre det her.}

{Og det, der sker her i Sales Navigator,}

{det er så, at du får en brutto-liste her,}

{og så kan du sidde og kigge på de her beslutningskager,}

{som har forskellige titler herinde.}

{Vi kan jo tage, jeg tager en,}

{der er Camilla, ikke?}

{Jamen, hendes titel og virksomhedsnavn}

{virker som om, det er en, jeg godt kan,}

{som jeg gerne vil i dialog med.}

{Jamen, så gør jeg det,}

08:29

{at jeg går ind}

{og sætter hende på en liste.}

{Og det findes, jeg har lavet forskellige lister herinde, jeg kan på en eller anden måde lave på en anden en.}

{Så har jeg lavet forskellige lister hernede.}

{Så jeg begynder at have brutto-listen,}

{og så sorterer jeg kunderne over}

{i nogle lister, jeg selv har lavet.}

{Og det kan være emner,}

{det kan være ikke-elite, det kan være,}

{nu har jeg kontaktet dem på LinkedIn,}

{så nu er de over i den,}

{det hedder kontaktet på LinkedIn.}

{På den måde,}

08:56

{så får du hurtigt en database af beslutningskager,}

{som du har helt styr på.}

{Og den her er jo ikke,}

{hvad kalder det, analog.}

{Det sker hele tiden nye.}

{Hvis det kommer en ny en,}

{som har et eller andet i form til den søgning,}

{jeg laver, så bliver det hele tiden kommet nye personer ind i den her liste.}

{Så som jeg prøver at sige til Henning,}

{jeg tror, jeg har emner nok,}

{til en, til jeg ikke går på pension.}

{Og det er jeg ikke så mange år,}

{når I kigger på mig,}

09:21

{men jeg har i hvert fald nok af beslutningskager derude,}

{jeg kan gå i dialog med.}

{Så det er det første,}

{vi har gjort, det er ligesom at få styr på at finde de her,}

{altså søge og finde beslutningskagerne derude.}

{Når man så har gjort det,}

{så vil jeg godt lige parkere C-significator lidt,}

{og så vil jeg gå over i det software,}

{som jeg har købt igennem Henning.}

{Det er det, det hedder Copy.ai.}

{En lille kommentar der til Henning.}

{Når Henning, han viser nogle ting her i Copy.ai her,}

{så hvis det er,}

09:54

{at I andre bruger nogle andre AI-sprogmodeller,}

{så vil I sagtens kunne gøre de samme ting,}

{som vi gør inde i Copy.ai.}

{Det er blot på nogle andre måder.}

{Og Henning kommer blandt andet ind på noget, der hedder Workflows.}

{Det er det, der er fuldstændig tilsvarende til GPT'er over i chat-DPT.}

{Og det hedder selvfølgelig nogle andre ting,}

{hvis det er i Clot eller nogle af de andre sprogmodeller.}

{Så det er bare sådan,}

{at det her, vi viser jer nu,}

{det er ikke afhængigt af,}

{at man skal have Copy.ai.}

{Vi har dog valgt Copy.ai, fordi Copy.ai}

10:30

{går strategisk ind og så siger,}

{vi vil være den bedste go-to-market AI-løsning,}

{der overhovedet findes på markedet.}

{Og derfor så er der implicit inde i programmet nogle rigtig gode ting,}

{både til salgsfolk og til marketingfolk,}

{der kan hjælpe i salgsprocessen.}

{Værsgo, Henning.}

Tak.

10:51

{Og det, man lige skal gøre sig klar,}

{når man begynder på sådan noget her,}

{nu har jeg kørt det her projekt i cirka et halvt år,}

{før jeg kom i drift med det.}

{Jeg prøver at sige,}

{sådan en AI-maskine her,}

{det er din assistent.}

{Det giver dig superkræfter.}

{Men man skal være helt klar over,}

{at når man går ind i det her,}

{så skal du altså hælde noget viden ind i de her systemer.}

{Jo mere viden, du sender ind i de her systemer,}

{jo mere får du ud af det.}

11:17

{Og det gør du ikke på en formiddag.}

{Og det skal man bare gøre sig klar,}

{at det her, det kræver altså, at man bruger noget tid på det.}

{Og jeg vil ikke gå så meget i tekniske detaljer i det her område i AI,}

{men jeg ser, jeg kan godt lide at snakke i billeder,}

{jeg ser AI,}

{copy AI, som en paraply ovenover alle de der TAC-GBT-motorer,}

{som vi nu har.}

{For du kan se heroppe,}

{hvis jeg kigger heroppe,}

{jamen copy AI, der kan du selv vælge,}

{om hvorfor en motor,}

{du vil bruge derude.}

11:48

{Jeg bruger den her GBT 4.0 Pro,}

{og det gør jeg,}

{fordi der synes jeg,}

{jeg får de bedste resultater ud af det skriv, jeg laver.}

{Der får jeg bedst ud af det der.}

{Men hvis man er nørdet,}

{og ved, hvad forskellen er på de forskellige,}

{så har du alle muligheder herinde,}

{til at skifte de forskellige TAC-GBT-motorer.}

{Jeg kan sige som et supplement her til Henrik,}

{at jeg bruger typisk den,}

{der hedder Claude Sonnet 3.5.}

{Den passer så lidt bedre til mig,}

12:19

{så der kan man vælge lidt efter,}

{hvad det er opgaven er,}

{og hvad det er,}

{man gerne vil.}

Henrik,

{jeg vil lige prøve at høre,}

{kunne du, lige når du putter selve din skærm der,}

{hvor du viser der,}

{er det sådan, du kan gå derind, og så}

{lige trykke kontrol, og så plus,}

{sådan at du lige zoomer lidt tættere på,}

fordi...

12:34

{Kan jeg ikke prøve at se ham?}

{En gang mere.}

Der!

{Var det ikke...}

{Må jeg ikke en tand mere,}

{Henrik, hvis det er okay med dig?}

{Sådan der.}

{Ja, så kan man jo se noget,}

{så det passer godt med mine...}

Nå,

{det er godt.}

Ja,

{det er blevet bedre.}

12:47

{Du kører videre.}

Yes,

{men det var sådan lidt en indflyvning i, at jeg synes,}

{og det er sådan,}

{jeg betragter KBAI, en paraply, et stykke software,}

{som ligger ovenover alle de her forskellige TAC-GBT-motorer, der nu findes.}

{I markedet.}

{Men det, jeg vil bruge mig tid på med jer,}

{det er at fortælle,}

{at det er så utrolig vigtigt,}

{at du lærer din assistent,}

{som jeg kalder det,}

{alt om dig, og om virksomheden, og om de værdier,}

13:15

{og de produkter, du nu har, du gerne vil ud og snakke med kunder om.}

{Så en af de vigtigste ting,}

{man skal gøre, det er det, man kalder en infobase.}

{Det er simpelthen forstyr på alt det,}

{jeg nu har på hylderne af værdi,}

{jeg kan tilbyde de her kunder.}

{Og vi vil jo godt også det her med kunder at gøre.}

{Du skal kunne komme med noget værdi,}

{ellers så skal du løse nogle problemstillinger for kunderne derude.}

{Så alt det der viden,}

{man skal have hældt ind i den her,}

{det er utrolig vigtigt,}

{at man laver det forarbejdet.}

13:44

{Og som I kan se her,}

{så har jeg hældt rigtig meget ind i den her,}

{som fortæller om alt af mit værdi,}

{mine produkter, mine services,}

{hvad jeg nu kan tilbyde, det segment,}

{jeg nu arbejder med.}

{Udover det, så er det utrolig vigtigt,}

{at det ikke bliver en maskine,}

{der skriver for dig,}

{men at den lærer dig at kende.}

{Det vil sige, du skal lave din egen brand voice.}

{Og hvad er en brand voice?}

{Jamen det er, at jeg har hældt en masse af ord og tekster,}

14:10

{som jeg har skrevet før AI-tiden.}

{Og så på den måde,}

{det hælder du ind i maskinen,}

{og på den måde,}

{så finder den ud af,}

{okay, det her, det er Lavridsen, det er sådan, han skriver.}

{Og så lærer den dig at kende.}

{Så nu har du styr på to ting.}

{Du har styr på din værdi tilbud til kunderne.}

{Du har styr på,}

{hvordan du selv er,}

{så den ved, hvordan den skal skrive.}

{Og det er utrolig vigtigt,}

14:33

{at man har styr på de ting.}

{Og det tager altså bare tid,}

{og det skal man lege lidt med,}

{og teste lidt frem og tilbage.}

{Men når du så er i mål,}

{så bliver man overrasket over,}

{hvor god en assistent du får.}

{Og jeg plejer at sige,}

{da jeg fik Hennings softwareprogram her til at starte med,}

{der havde jeg en 18-årig assistent,}

{og i dag, der tror jeg, at den er ældre end mig,}

{og er klogere end mig.}

{Så det går utrolig hurtigt med,}

14:57

{at den lærer en at kende,}

{og den lærer din produkt at kende,}

{og den lærer dig at kende.}

{Udover det,}

{så synes jeg, at Koppia har et fantastisk værktøj.}

{Det er det, vi kalder workflows.}

{Og det er det,}

{jeg også, jeg plejer at sige,}

{jeg kan lave kartoffeltryk på nogle opgaver,}

{jeg har med opsøgende salg,}

{og med andre ting også,}

{det skal jeg nok komme ind på.}

{Men hvis vi lige husker tilbage med den her søgning,}

15:22

{og de her lister,}

{jeg laver, og får dem kartosseret over på de rigtige lister,}

{så ved jeg jo nu,}

{hvem er de forskellige,}

{jeg godt vil have færdig.}

{Jeg har fx en, der hedder emner.}

{Jamen det er nogen,}

{jeg har fundet fra brutto-listen,}

{som jeg så har smidt over i emnelisten.}

{Og nu kan vi bare lege,}

{at jeg vil godt have færdig ham,}

{Michael, der.}

{Jeg vil godt i dialog med Michael.}

15:45

{Og vi ved jo godt,}

{at det tager tid,}

{at finde ud af,}

{hvem er Michael som person,}

{hvad er det for en virksomhed,}

{hvad er det, jeg kan tilbyde ham,}

{som han kan få værdi i,}

{at jeg kan løse nogle problemstillinger for ham.}

{Det tager jo rigtig lang tid.}

{Og det er her,}

{vi begynder at sætte strøm til skidtet.}

{For hvis man går ind}

{på Michael her,}

16:04

{og kopierer}

{hans URL-link ind,}

{og går ind igen i KB.AI, finder den,}

{jeg har kaldt, Henriks link ind på post-UL,}

{så kan jeg nu i de her flows,}

{og den vil jeg ikke gå ind i,}

{der kan du tage en dialog med Henninger om,}

{hvordan man kan gøre det.}

{Men nu kan jeg gå ind og lave opsøgende salg.}

{Det var så den forkerte,}

{jeg kom ind i.}

{To sekunder.}

{Den var der, opsøgende.}

16:35

{Vi har lige blevet enige om,}

{at jeg har flyttet fra min brutto-liste over i nogle emnelister,}

{og nu vil jeg gerne i dialog med den her person her.}

Jamen,

{så går jeg ind.}

{Så siger jeg, bang.}

{Sætter hans URL ind.}

{Beder den om at køre.}

{Så kan I se,}

{nu kørte den derud,}

{så kan vi bare vise en anden en.}

{Det var en anden en,}

{som hedder Michael Arne Fogman.}

17:05

{Og det er så den samme,}

{kan I se.}

{Jeg har kørt den to gange nu.}

{Det er så ligegyldigt.}

{Men jeg har kørt Michaels profil ind i AI.}

{Og nu har vi så bedt,}

{i flowet har vi så bedt om det,}

{jeg synes er vigtigt at vide,}

{og hvordan jeg skal skrive til Michael,}

{for at komme i netværk med ham.}

{Og det kan jeg bare vise jer herovre.}

{Først så laver den,}

{den skaber profilen lige hurtigt.}

17:31

{Hvem er han som person?}

{Hvad er det for en titel?}

Etc.

Henninger,

{kan du prøve øvrigt at lige trykke, som den viser.}

{For den du, altså det du har spurgt.}

{Jeg skal lige læse den rigtige her.}

F.eks.

17:48

{den der,}

{jamen, hvem er han?}

{Det laver den hurtigt.}

{Det skal jeg ikke selv gøre.}

{Det gør maskinen for mig.}

{Og der får jeg en hurtig overblik over,}

{hvem er Michael som person.}

{Udover det, så finder den, så finder den, vi har bedt i flowet om,}

{at den skal finde}

{fem forskellige cases,}

{hvor jeg kan gøre en forskel for kunden.}

{For tilbage igen, det er værdi,}

{og det er problemstillingen,}

18:12

{vi skal have løst for kunden.}

{Før de giver at gå i dialog med dig.}

{Her får jeg et hurtigt overblik over, jamen,}

{hvem er han?}

{Hvilken virksomhed er han i?}

{Og hvad er det,}

{jeg kan hjælpe ham med,}

{ud fra de produkter og ved de tilbud, jeg nu har.}

{Så laver den også,}

f.eks.

18:28

{nu var jeg ikke i netværk med ham.}

{Så laver den et forslag til,}

{hvordan kan jeg skrive til ham?}

{Og det ved vi jo alle sammen,}

{som har med social selling at gøre.}

{Man trykker ikke bare connect.}

{Du skal altid sørge for at gøre den personlig.}

{Så du skal ikke lige have en tekst med,}

{når du prøver at connecte med nogen.}

{Her har den lavet et forslag omkring,}

{hvordan jeg kan skrive i teksten til ham.}

{Og det gør den alt for mig.}

{Det tager to minutter at gøre det.}

18:55

{Ud over det, så laver den også forskellige,}

{nu kan du se her,}

{at den har fanget,}

{kan vi se i teksten her,}

{at det er altså ikke langt til siden,}

{at han er blevet en ejendomsdirektør.}

{Det har den jo fanget ved at skrabe linking profilen,}

{så den gør den personligt.}

{Så hvis jeg ville skrive en personlig tekst,}

{personlig besked til Michael nu,}

{så tager den med,}

{at han lige er blevet en ejendomsdirektør.}

{Men det er jo ikke noget,}

19:19

{jeg har undersøgt.}

{Det er jo noget,}

{jeg har fået AI til at gøre for mig.}

{På den måde, så får jeg tilbudt nogle tekster,}

{som jeg kan begynde at bruge over for de her nye potentielle kunder,}

{som er beslutningshærer.}

{For jeg har jo lavet søg-find,}

{og jeg har jo sagt,}

{at det er det her segment,}

{og jeg har jo sagt,}

{at det er det her produkt, jeg har,}

{og jeg har fortalt dem,}

{hvad det er for nogle brand boys,}

19:42

{eller hvordan vil jeg igen have,}

{at du skal skrive,}

{fordi den ligner mig.}

{Så på den måde,}

{så får man det serveret på et sølvfad,}

{og så kan du jo bare begynde dernede af,}

{og begynde at connecte de her op til de her beslutningshærer derude.}

{Og hvis jeg lige må afbryde ganske kort,}

{Henrik her, bare lige til dig,}

{så vil jeg prøve lige at stoppe op,}

{fordi vi skal sikre på,}

{at vi også lige har alle med derude til,}

{at de forstår det.}

20:04

{Altså, det som Henrik,}

{vi gjorde over i 16.}

vejr,

{det er derovre, vi finder de beslutningshærer,}

{og de leads,}

{og man kan sige,}

{det som vi får AI til at gøre,}

{det kunne Henrik jo teknisk set godt gøre,}

{og det har du garanteret gjort i mange,}

{mange år, Henrik.}

{Det er fuldstændig ret.}

{Hver linje,}

{der ligger derinde, jamen, hvad vil du skyde på,}

20:25

Henrik?

{Hvor lang tid,}

{hvis du nu skulle gøre det manuelt,}

{som du har gjort mange år,}

{hvad vil du så,}

{for at gå en hel profil igennem,}

{og alle de der ting der,}

{hvad vil du gætte på,}

{at det skulle tages?}

Jamen,

{jeg skal jo ind på firmas hjemmeside,}

{jeg skal finde ud af,}

{hvad det er for et firma,}

20:38

ikke?

{Det får jeg jo serveret, ikke?}

{Jeg skal ind på,}

{efter nu, at Michael, vi bliver ved med,}

{så skal jeg jo ind og finde ud af,}

{hvem er Michael som person,}

{og finde ud af,}

{hvad har han af CV,}

{hvad er det for en stilling,}

{han har, etc.}

{Alt får jeg serveret,}

{ved at trykke på to knapper,}

{og det tager, max to minutter.}

20:55

Ja,

{og så, hvis du så sagde noget,}

{lad os nu bare sige,}

{at du nu er jo erfaren,}

{og alt sådan noget,}

{lad os nu bare sige,}

{at du brugte en halv time,}

{så går du jo tidsmæssigt,}

{fra en halv time,}

{og ned til få minutter,}

{hvor du gør det,}

{og hastighed i min bog,}

{selvfølgelig kun den ene del af det.}

21:13

{Den anden del af det,}

{det er, at selvom du valgte,}

{at gøre det manuelt,}

{så tror jeg faktisk,}

{eller det ved jeg faktisk,}

{at AI'en her,}

{kommer jo ind, og tykker sig igennem, meget mere data,}

{end du ville nå,}

{og så kunne tykke dig igennem,}

{sådan set.}

{Og du har fuldstændig ret,}

{og det er også,}

{da vi startede med det her,}

21:33

{søg og find, over i LinkedIn, ikke?}

{Jeg vil aldrig, med min menneskehjerne, eller andre menneskehjerne, komme så dybt ned, som man gør,}

{til at lave den søgning,}

{og det samme, er gældende herovre.}

{Jeg vil aldrig, altså,}

{nu ved vi, vi kender jo vores profiler, som sælger,}

{det er i hvert fald en af de ting,}

{vi er rigtig gode til,}

{vi ved godt, hvad vi er gode til,}

{og vi ved også,}

{hvad vi er dårlige til,}

{det har vi helt styr på.}

{Og en sælger,}

21:58

{er ikke god til sådan nogle ting her,}

{her er det for at servere,}

{og jeg har nogle rytmer i,}

{at jeg siger, jeg har en halv time,}

{hvad er det af,}

{så finder jeg de her beslutningstager,}

{hælder dem ind herovre,}

{i systemet, og så lader jeg det jo bare køre,}

{når jeg har andre opgaver,}

{og så kommer jeg tilbage til det,}

{og så begynder jeg at connecte,}

{med de her beslutningstager derude.}

{Ja, fordi nu kan du se,}

22:18

{nu her, i eksempel, skyld her, så tager du jo en ad gangen, for eksempel,}

{men du kunne jo sagtens have taget,}

{10 eller 20, eller 50 ad gangen,}

{og så lå det en i taget til dig,}

{og der kom svar, og det hele,}

{og det som jeg også vil sige,}

{det er, hvor vi jo så også skal være ærlige,}

{og så sige, jamen,}

{de svar, den kommer med, eksempelvis,}

{hvor den formulerer, en connection anmodning, eller for eksempel, hvor den formulerer, en LinkedIn besked, eller en e-mail besked,}

{eller hvad det nu er,}

{vi har sat den til,}

{er det så 100% perfekt?}

22:51

{Nej, det er det ikke,}

{det er ikke 100% perfekt,}

{men det er jo der Henrik,}

{hvor du som sælger,}

{kommer ind, og virkelig gør dit værd,}

{fordi det er der,}

{du vurderer, altså den finder 5 use cases, her til dig,}

{men det er jo dig,}

{der bestemmer, om du vurderer, at de 5,}

{er det kun den ene,}

{appen, der virker, eller to appen, eller et eller andet, eller,}

{og resten er så helt på måned,}

{og det er jo svært,}

23:15

{det vi skal holde øje med,}

{ved den her teknologi,}

{det er, at den kan godt,}

{halicionere, for eksempel, og tage fat i noget,}

{nu ser jeg noget,}

{der er en info,}

{og bearbejder det, i hvert fald, ikke?}

{Yes, og man skal gøre sig klar,}

{man skal ikke sende noget ud,}

{uden at sælge, og have kontrol over det.}

{Vi kan lige se her,}

{vi kan lige gå ind,}

{og så lige kigge på,}

23:34

{giver det mening, eller giver det ikke mening,}

{det her?}

{Ja, vi kan se, der kommer lige et spørgsmål her, fra Michael Hedersen,}

{der siger, hej Henrik, er der en chance for,}

{at underminere, personlige beskeder, til beslutningstager, hvis alle bruger, værktøj, spørgsmålstegn, tager man ikke det personlige, ud af salgsprocessen,}

{og vil folk ikke bare,}

{stoppe med at læse beskeder, på LinkedIn?}

{Det synes jeg så ikke,}

{fordi, så skal vi tilbage igen,}

{det her er jo den maskine,}

{der gør det her for mig,}

{det er, den bliver jo mere og mere mig,}

{den her, og det kan godt være skræmmende,}

24:05

{ja, det er vi enige om,}

{men nu skal vi omfavne,}

{den nye verden, og etc.,}

{så jeg vil give dig ret,}

{hvis man bare brugte,}

{en gratis chat version,}

{og gjorde nogle ting,}

{inden for det der,}

{og du fik maskinen,}

{til at gøre det,}

{men altså, vi har jo været inde,}

{og lege med viden,}

{så den ved jo 100%,}

24:22

{altså det er som,}

{hvis der har en assistent,}

{sætter den lige over for dig, og siger,}

{jeg vil godt lige bede dig,}

{om at gøre det der for mig,}

{og du skal gøre det,}

{som jeg gerne vil have det,}

{og det er jo det,}

{du får den her,}

{kopierer jeg, til at gøre for dig,}

{så jeg synes ikke,}

{vi kommer ind i,}

{at det bliver for mekanisk,}

24:40

{og uprofessionelt, og ikke personligt,}

{jeg tror tværtimod, når man bruger det professionelt,}

{som man kan gøre herinde,}

{jamen så bliver den jo personligt,}

{den skriver jo som mig,}

{og man bliver mere og mere overrasket over,}

{hvor meget den egentlig skriver,}

{som dig, i det forløb, man nu kommer igennem,}

{så det synes jeg faktisk ikke,}

{altså, jeg tror faktisk, man kan samle det,}

{i en sætning, ligesom jeg følger, eller før han der,}

{fulgte jeg en i USA,}

{som havde en spændende podcast,}

25:06

{og han havde sådan et ordsprog, hvor han sagde,}

{stille fugl,}

{ikke også, så man kan sige,}

{hvis det er sådan,}

{at du ikke gør noget,}

{af det her arbejde,}

{vi har gjort før med,}

{hvor vi går ind,}

{og så går dybt ind i det,}

{og først leads, og dykker ned i leads, og vi}

{får den fyldt på med,}

{hvem er du Henrik,}

{og hvem er Evig,}

25:27

{og hvad er det for nogle løsninger,}

{og får det her testet af,}

{og så sat det personligt op,}

{jamen så er det,}

{du kommer hen, hvor du tydeligt, tydeligt kan se, at det her, det er noget, der er skrevet af AI,}

{eller maskinskrevet, sådan set,}

{der er lige et hurtigt spørgsmål,}

{inden vi lige skal,}

{for tiden løber her,}

{men det er Christian,}

{der spørger, om du kan sige noget, hvad er hitraten,}

{når du beder om at connecte,}

{for eksempel, har du lavet det?}

25:52

Ja,

{det kan jeg sige dig,}

{hvis jeg har 20,}

{så får jeg 17,}

{i mit netværk, når du spørger sig indad i, kan du huske,}

{hvor var du henne der,}

så?

{Nej, jeg har ikke nogen tal,}

{men jeg kom jo slet ikke,}

{nu har jeg været i gang en måned, med det her,}

{altså jeg har ikke tid til,}

{at sidde og undersøge,}

{20 potentielle nye kunder,}

26:11

{og gå i dybden,}

{for at skrive en personlig besked til dem,}

{og connecte med dem,}

{men det har jeg jo nu,}

{fordi jeg har fået superkræfter,}

{som jeg kalder det,}

{så, nej, det har jeg ikke,}

{men jeg er slet ikke op på det niveau,}

{som jeg er nu,}

{og det er jo faktisk et godt spørgsmål,}

{det der, fordi det er jo vigtigt,}

{vi skal jo ikke blive sælgere på brede fælger igen,}

{altså som vi var i 90'erne,}

26:34

{og det ved vi alle sammen,}

{som har haft med salg,}

{og gør i mange år,}

{det er jo for guds skyld,}

{så skal man ikke blive,}

{sælge med brede fælger,}

{og bare bruge sig ud,}

{og bare skrive til en masse,}

{det er slet ikke der,}

{vi skal hen, du skal stadigvæk have omtanke om,}

{hvordan du gør det,}

{og derfor så vil jeg godt springe over i,}

{fordi det er også vigtigt,}

26:54

{når du så har connection,}

{med de her beslutningstager,}

{så øger du jo dit netværk,}

{og de skal jo kende dig,}

{de skal jo vide,}

{hvem du er, så det kræver jo også,}

{at man laver link i en opslag,}

{det vil sige, man skal både puss og pull,}

{når man laver sådan noget her,}

{så der har vi også lavet nogle workflows,}

{om, hvordan du læser, man kan lave link i en opslag,}

{og i stedet for,}

{at man skal opfinde den dybt,}

27:18

{og lære den hver eneste gang,}

{for jeg kender også sælgerhjernen,}

{det har vi lige tid til,}

{at vi skal videre,}

{og vi skal lige snakke,}

{og vi skal have kundemøder,}

{vi skal lige sælge noget der,}

{og videre, men her, der har du også mulighed for,}

{at lave indhold til link i en,}

{så vil jeg prøve at vise jer,}

{hvad mulighederne er, der har vi lavet nogle flows,}

{omkring, hvad hedder det, omkring at lave nogle indhold,}

{indlæg til link i,}

27:42

{og det kan være hjemmesider,}

{det kan være produktbladet,}

{det kan være rigtig meget,}

{jeg kan give et eksempel,}

{nu har vi en,}

{der hedder evig.dk erhverv ladestander,}

{det kunne jeg godt tænke mig,}

{at lave et oplæg om,}

{for så er mit netværk ved,}

{at jeg kan også noget inden for ladestander,}

{så smider jeg ul'en ind,}

{og så beder den om, at lave}

{et opslag til,}

28:07

en

{forslag i hvert fald til,}

{hvor der er nogle løs,}

{du kan lave et}

{oplæg på link i,}

{og der er det også vigtigt,}

{at man ikke er for sælgende,}

{og det har jeg jo også bedt den om,}

{at den ikke er,}

{men på den måde,}

{så får du også hjælp til at lave indhold,}

{på link i, igen, det tager to minutter,}

{så har du et udkast,}

28:27

{så skal du selvfølgelig rette lidt i det,}

{men du har mulighederne for,}

{at lave indhold til link i også,}

{og så begynder du stille og roligt,}

{at få krog i de der beslutningstager derude,}

{og så er det også nemmere,}

{at tage knoglen på et tidspunkt, og sige,}

{nu ringer jeg til Michael,}

{fordi nu har der været mit netværk,}

{i et par måneder,}

{og jeg har lavet en masse opslag,}

{så ringer jeg til ham og siger,}

{Michael, vi er jo i netværk på link i,}

28:49

{jeg ved ikke, om du har lagt mærke til,}

{at jeg laver nogle opslag omkring,}

{i den branche, som du er en del af,}

{så kan det være,}

{at han siger nej,}

{men du har en helt anden indgangsvinkel,}

{til korterne, på den her måde,}

{så man skal jo ikke stoppe med,}

{at vi sælger på den gamle metode,}

{man skal bare til at begynde at bruge det,}

{social selling, databaseret, på en helt anden måde,}

{og det er sådan en tilgang,}

{jeg i hvert fald har haft,}

29:10

{og det giver resultater derude,}

{altså det gør det altså bare.}

{Og hvis jeg lige skal komme og supplere med noget,}

{som vi har ikke lige til at vise i dag, på webinaret her,}

{men det er faktisk,}

{når man sidder i salgsrollen,}

{og så har man måske teamsmøder, eller fysiske møder,}

{kan vi lige vise den her,}

{mens du lige snakker,}

{kan vi lige vise den her,}

{så spørger vi den lige over der,}

{så kan de lige se på den her,}

{når man har møder med kunder,}

29:36

{når man har møder,}

salgspidsmøder,

{med nye potentielle kunder,}

{så kunne man jo tage og optage, de teamsmøder,}

{og her kan man så gøre,}

{bruge den optagelse til to ting,}

{for det første, så kan man, Hennark forklarer lidt om det sidste gang,}

{det er sådan, når man laver et mødereferat,}

{for eksempel, det gør A1 for jer,}

{og det kan Hennark fortælle lidt om,}

{hvor meget tid han sparer på det,}

{den anden del, som jeg faktisk kom ind i,}

{det er jo fordi,}

30:04

{Hennark lige har snakket om,}

{at vi skal lave noget content også,}

{og det som nok de færreste ved,}

{det er, når man tager en møde,}

{taler med en kunde,}

{eller taler med en ny potentiel kunde,}

{så deler man jo,}

{nogen viden, med den potentielle kunde,}

{der kommer nogle spørgsmål,}

{ind til de produkter,}

{Hennark han sælger, Hennark han giver et svar på,}

{og fortæller, hvor godt det er,}

{og fordele og ulemper,}

30:26

{alle de der forskellige ting,}

{lige netop det,}

{det er der, hvad vi skal se på teamsmøder,}

{som noget helt andet,}

{vi skal se det som data, vi kan bruge,}

{så derfor tager vi et teamsmøde,}

{smider det ind i et tilpasset workflow,}

{og på grund i,}

{at Hennark bare holder et møde med en kunde,}

{så generer den content,}

{som Hennark han så kan poste,}

{efterfølgende på LinkedIn, eller hvor det nu end er,}

{du poster det, Hennark.}

30:50

{Ja, og bare det der med,}

{at vi ved jo selv,}

{igen, vi er sælgere, det værste vi ved,}

{det ved jeg i hvert fald på egen krop,}

{det er, at skal lave referater,}

{efter et grundermøde, et teamsmøde, eller hvad det nu er.}

{Her, der smider, hvis det er et teamsmøde,}

{så smider du skriftet ind,}

{som du nu har optaget,}

{og så laver den,}

{ud fra, hvad det er, du gerne vil have,}

{din referat skal se ud.}

{Så laver den for dig,}

31:14

{det tager to minutter,}

{så kan du sende en referat,}

{ud fra det møde, du har.}

{Jeg vil lige huske at sige,}

{Hennark, vi har jo brugt lidt tid på,}

{at så sige, hvad skal den trække ud,}

{den kan lave, hvem skal gøre hvad,}

{og der skal I jo bare,}

{der vil jeg bare sige til jer,}

{det er jo i det her tilfælde,}

{Hennark, der er i kontrol,}

{det er jo Hennark, der bestemmer,}

{hvad det er, der skal trækkes ud,}

31:37

{og hvad det er, der skal genereres.}

{Og lige til sidst,}

{lige at få den vinklet med på os,}

{det er fint nok,}

{det er blot rigtig populært,}

{med at lave teamsmøder,}

{og det er også fint nok,}

{men vi ved jo alle sammen,}

{det er menneske til menneske,}

{det handler sammen, så man har også nogle fysiske møder derude,}

{det er i hvert fald vigtigt,}

{man bliver ved med at holde fat i det.}

{Og når du kommer ud fra et fysisk møde,}

31:55

{så tager jeg fra tale til skrift,}

{i mine noter på min iPhone,}

{og så lige efter mødet,}

{så bruger jeg lige fem minutter i bilen,}

{og laver noter derude,}

{fordi vi har aftalt på mødet.}

{Når jeg kommer hjem,}

{så hælder jeg det igen ind i maskinen,}

{og så laver den igen et fuldstændig referat,}

{så jeg ikke kan bruge tid på det,}

{så har jeg tid til at lave opsøgende,}

{eller noget andet særligt i stedet for.}

{Fordi jeg ved, hvis man er sælger,}

32:21

{så er det ikke det her, man gider.}

{Og her der får du simpelthen mulighed for,}

{at spare en masse tid på at lave noget administrativt,}

{som du kan få en assistent til at gøre i stedet for.}

{Så fint, Henrik, så fint.}

{Jeg ved ikke lige,}

{jeg kan se dit kamera,}

{og det er ligesom om,}

{at du hænger lidt fast.}

{Den viser ikke lige dit kamera,}

{dit billede mere, Henrik, er der, men vi kan sagtens høre dig, i hvert fald.}

{Så det er jo det vigtigste,}

{kan man jo så sige, i hvert fald.}

32:46

{Men det var det,}

{jeg ligesom havde med i dag,}

{altså om, hvordan jeg bruger det,}

{og jeg har sparet tid,}

{jeg bliver mere professionel,}

{og jeg får rigtig mange i mit netværk,}

{som jeg på et tidspunkt gerne vil lave noget salg til.}

Ja,

{det er perfekt.}

{Det er budskabet, altså.}

{Hvis I har flere spørgsmål,}

{så smid dem over i chatten her også.}

{Jeg vil lige vise en afstemning mere,}

33:13

{som vi faktisk meget,}

{meget gerne vil have til at tiltage,}

{fordi nu har jeg og andre arbejdet med AI et godt stykke tid her,}

{og vi har sådan lidt holdt bremset lidt op.}

{I vil kunne se derinde,}

{at der ligger ikke nogen nye webinarer nu og her,}

{og det er ikke,}

{fordi vi ikke kan finde på noget.}

{Vi kan finde på tonsvis af ting,}

{og så komme på.}

{Men vi vil sindssygt gerne høre fra jer,}

{hvad kunne I godt tænke jer at høre om?}

Fordi

33:43

{det er jo det,}

{der er det vigtigste.}

{Det er jo ikke kun,}

{hvad jeg eller Henrik kan fortælle noget om.}

{Så gå endelig ind og hjælp os,}

{og klik af, klik af.}

{Er der noget, som ikke står i selve afstemningen,}

{som I godt kunne tænke,}

{så prøv lige at smide det over i chatten herovre,}

{og få det med,}

{fordi så laver vi det.}

{Og jeg ligger hurtigt på bloggen,}

{og så siger jeg,}

34:09

{at inden næste fredag,}

{så har jeg lavet to til tre helt nye webinarer omkring AI LinkedIn.}

{Hvad ved jeg?}

{Jeg kan allerede se nu her,}

{at nogen er højt i springerne.}

{Der er nogen,}

{der gerne vil høre noget mere om AI og salg.}

{Der er nogen, der gerne vil høre noget mere om AI og Sales Navigator,}

{for eksempel, hvor vi går lidt udvidet til det.}

{Og så er der også nogen,}

{hvilke jeg synes er dejlige,}

{hvor det er noget andet,}

{og hvor de jo endelig skal skrive det over i kommentarfeltet,}

34:38

{eller også så find mig på LinkedIn,}

{og så send det endelig til mig.}

{Det jeg også lige vil gøre her,}

Henrik.

{Henrik, kan du ikke tage din LinkedIn-URL,}

{og så lige smide den over i chatten?}

{Kan du ikke gøre det?}

{Eller kan du ikke komme ind til LinkedIn?}

{Det kan jeg da.}

{Så kan jeg jo lige finde dig herovre,}

{fordi jeg synes, at alle skal jo have mulighed for at connecte op med dig.}

{Det må de meget gerne.}

{Ingen problemer med det.}

35:05

{Jeg kan lige tage den.}

{Jeg har faktisk fundet den her, Henrik.}

{Du har den?}

Okay.

{Ja, jeg tager den lige her.}

{Så smider jeg den lige over i chatten her.}

{Sådan der.}

{Der kom den derovre.}

{Så endelig gå ind,}

{og så connect med Henrik,}

{eller skriv til Henrik,}

{eller hvad det nu end er,}

{I tænker, der giver mening.}

35:29

{Og så skal jeg hjem og studere,}

{hvad det er, I har svaret herovre,}

{i forhold til, hvad det er, I gerne vil høre noget mere om.}

{Og så vender vi frygtelig, frygtelig tilbage.}

{Når vi nu lige er ved det også,}

{så vil jeg også meget gerne lige have lov til at lige dele skærmen her.}

{Og så lige vise jer, hvad hedder det,}

{hvor det er, at I kan komme hen.}

{Nu skal jeg lige se her,}

{om jeg kan finde ud af det her.}

{Det kan jeg vel godt være,}

{så siger jeg, at jeg deler ved den her.}

{Og hvis I går ind på den her,}

36:03

{der hedder video.linksocial.dk-webinars.}

{Den har også lige smidt over i chatten nu her.}

{Så vil I kunne gå ind,}

{og så vil I kunne gå ind,}

{og så se, det er gense i det her webinar,}

{som vi har haft her.}

{I vil kunne gå ind og se,}

{nogle af de nemme,}

{der har været der tidligere.}

{Jeg kan sige, der er noget, hvordan man kommer i gang med AI,}

{der er AI og LinkedIn,}

{og der er også noget,}

{hvor vi har det her med at lære prompter.}

36:31

{Så det er meget,}

{meget velkommen til at gå ind og se.}

{Og skulle det være nogen,}

{som sidder derude, så er jeg også til jer,}

{der nu har brugt jeres tid på at deltage her.}

{Så må I også meget gerne booke mig via det link,}

{der kommer herovre til et 30-minutters snak omkring AI.}

{Og det kan egentlig særligt være om hvad som helst.}

{Det kan være, der er noget, der skal uddybes her eller lignende.}

{I kommer ind til sådan et kalenderlink,}

{som I kan se her,}

{hvor det er, at I kan}

{finde ud af, hvornår det passer jer, og i givefald,}

37:08

{hvornår det passer mig.}

Så

{det tror jeg vist også,}

{Henrik, at det var det hele.}

{Og nu virker dit kamera igen.}

{Jamen, det er fantastisk.}

{Jeg kan komme ud og spille kort.}

{Sådan er det i hvert fald.}

{Jamen, jeg tænker, at tusind tak alle sammen her i dag,}

{og et specielt stort tak til dig,}

Henrik.

37:27

{Jeg synes, du gjorde det fantastisk,}

{til de opgaver, jeg har sat dig til, i forbindelse med}

{implementering af det her AI.}

{Og det er et stort tak, Henrik,}

{for det i hvert fald.}

{Det var så lidt.}

{Spriv over i chatten,}

{hvis der er nogle sidste spørgsmål her,}

{eller kontakt mig på anden vis.}

{Og det hele,}

{så er I meget,}

{meget velkommen til at kontakte}

{Henrik og jeg.}

37:52

{Tak for dag.}

{Det var gerne en redde ud til mig også.}

{Svar gerne på spørgsmål,}

{hvis de har nogle spørgsmål.}

{Det skal I endelig gøre.}

{Og så håber jeg,}

{at vi ses igen til nogle af de kommende webinarer.}

{Nu har I jo selv været med til at bestemme,}

{hvad det er, vi skal snakke om.}

{Så tak for i dag.}

{Selv tak.}

{Ses derude.}

{Ja, vi.}

38:12

Hej.

AI og LinkedIn: Nye værktøjer til effektivt salg

227 visninger

Kundecase: Henrik Lauritzen optimerer sit salgsarbejde med AI

Henrik Lauritzen, en erfaren salgsprofessionel, har markant forbedret sin salgstilgang ved at integrere kunstig intelligens (AI) i sin daglige praksis. Hans erfaringer viser, hvordan AI kan være en værdifuld ressource i moderne salgsstrategier.

Dave Jack 5. november 2025 14:39 Slet

Derilaergo 4. november 2025 16:18 Slet

Dave Jack 3. november 2025 15:36 Slet

Dave Jack 3. november 2025 10:21 Slet

Dave Jack 2. november 2025 20:16 Slet

Dave Jack 2. november 2025 13:50 Slet

Dave Jack 1. november 2025 12:50 Slet

markjacks 1. november 2025 12:47 Slet

s 1. november 2025 08:49 Slet

Dave Jack 31. oktober 2025 11:52 Slet

qumar farooq 30. oktober 2025 13:22 Slet

johny 30. oktober 2025 12:35 Slet

Dave Jack 29. oktober 2025 20:30 Slet

Dave Jack 29. oktober 2025 10:14 Slet

https://uu888.us.com/ 29. oktober 2025 08:29 Slet

Dave Jack 27. oktober 2025 15:31 Slet

Dave Jack 27. oktober 2025 11:42 Slet

Dave Jack 27. oktober 2025 09:11 Slet

Dave Jack 26. oktober 2025 21:01 Slet

Dave Jack 26. oktober 2025 19:55 Slet

Dave Jack 26. oktober 2025 18:46 Slet

Dave Jack 26. oktober 2025 16:09 Slet

johy 26. oktober 2025 10:39 Slet

Dave Jack 25. oktober 2025 23:23 Slet

Dave Jack 25. oktober 2025 22:09 Slet

Dave Jack 25. oktober 2025 10:37 Slet

Dave Jack 25. oktober 2025 09:56 Slet

Dave Jack 25. oktober 2025 09:36 Slet

Dave Jack 25. oktober 2025 09:22 Slet

Dave Jack 24. oktober 2025 20:59 Slet

Dave Jack 24. oktober 2025 19:21 Slet

Dave Jack 24. oktober 2025 19:00 Slet

Dave Jack 23. oktober 2025 14:39 Slet

Dave Jack 23. oktober 2025 04:55 Slet

Dave Jack 23. oktober 2025 03:47 Slet

Dave Jack 23. oktober 2025 02:39 Slet

Dave Jack 23. oktober 2025 01:23 Slet

Dave Jack 23. oktober 2025 00:12 Slet

markjacks 22. oktober 2025 17:59 Slet

markjacks 22. oktober 2025 17:58 Slet

markjacks 22. oktober 2025 17:58 Slet

Dave Jack 21. oktober 2025 19:58 Slet

Dave Jack 21. oktober 2025 11:29 Slet

Dave Jack 20. oktober 2025 22:09 Slet

Dave Jack 20. oktober 2025 17:44 Slet

Dave Jack 20. oktober 2025 15:25 Slet

MARIYA 20. oktober 2025 07:24 Slet

Dave Jack 19. oktober 2025 20:53 Slet

markjacks 19. oktober 2025 19:39 Slet

markjacks 19. oktober 2025 19:38 Slet

Dave Jack 19. oktober 2025 18:45 Slet

Related videos