Webinars
AI og LinkedIn: Nye værktøjer til effektivt salg
57 visninger
Kundecase: Henrik Lauritzen optimerer sit salgsarbejde med AI
Henrik Lauritzen, en erfaren salgsprofessionel, har markant forbedret sin salgstilgang ved at integrere kunstig intelligens (AI) i sin daglige praksis. Hans erfaringer viser, hvordan AI kan være en værdifuld ressource i moderne salgsstrategier.
Udfordringen
Henrik stod over for typiske udfordringer som at identificere de rette beslutningstagere, skabe relevant indhold og håndtere tidskrævende administrative opgaver. Han søgte en løsning, der kunne effektivisere hans processer og forbedre hans resultater.
Løsningen: AI-integreret salgsproces
Henrik implementerede en række AI-værktøjer i sit salgsarbejde, herunder:
Intelligent prospecting
Personaliserede løsningsforslag
AI-drevet indholdsproduktion
Automatisering af administrative opgaver
Optimeret LinkedIn-strategi
Resultater
Henriks integration af AI har ført til bemærkelsesværdige resultater:
Øget antal relevante dialoger med beslutningstagere
Forbedret match mellem løsninger og kunders behov
Effektiviseret indholdsproduktion
Reduceret administrativ byrde
Overordnet produktivitetsstigning
Vil du vide mere?
Deltag i vores webinar for at få indblik i Henriks konkrete tips og tricks til at integrere AI i salgsarbejdet. Lær, hvordan du kan opnå lignende resultater og transformere din salgstilgang med moderne AI-værktøjer.
EFFECTIVE VÆRKTØJER
Vi arbejder rigtig meget med alle forskellige LinkedInprodukter i forhold til salg og i forhold til marketing.
Vi arbejder rigtig meget med alle forskellige LinkedIn produkter i forhold til salg og i forhold til marketing.
Så har vi selvfølge også en hel masse AI-produkter KPI,
ChatGPT, Microsoft Copilot og et par stykker mere som ikke lige var plads til her på slidet.
Så har vi selvfølge også en hel masse AI-produkter KPI,ChatDBT,Micopilot og et parstykker mere som ikke lige var plads til her på slidet.
Det er egentlig det som vi har fokus på nu her,
blandt andet i dag.
Det vi skal høre om er jo AI og salg.
Og lige netop i den forbindelse så har vi nemlig en gæst i dag,
Henrik Lauritsen, som er Key Account Manager fra EWII.
Og Henrik velkommen til.
Og jeg tænker, når du lige har sagt velkommen,
om det var sådan at jeg kunne logge dig til og prøve at lige give en kort introduktion til hvem det er du er.
Og hvordan du egentlig sagde,
at du måske er brast ind i alt det her med AI og det hele.
Det kan du tro Henrik.
Er det lyd på?
Det er lyd på,
det er fint.
Det er jo godt.
Jamen først og fremmest tak fordi jeg måtte være med i dag.
Det har glædet mig lidt til.
Fordi det er ingen tvivl om,
at det her har inspireret mig rigtig meget til at kigge på salg på en helt anden måde.
Jeg prøver lige at se om jeg kan dele min skærm her.
To sekunder.
Sådan, så har vi styr på den del også.
Jamen som sagt, Henrik Lauritsen.
Jeg sidder som Key Account Manager hos EWII Energi.
Og jeg sidder i det vi kalder partnerafdelingen.
Det vil sige, at vi har fokus på boligejer, som laver ulejning.
Det kan både være almindelig boligulejning og private boligulejere.
Dem vil vi meget,
meget gerne i dialog med.
Og jeg støtter på Henning.
Er det et halvt år siden Henning?
Ja, det er det.
Jeg har fået ud af at lave det her projekt sammen med Henning.
Og lidt reklamer skal vi jo gøre.
Som sagt
sidder vi i EWII.
Jeg sidder og har med ejendomsejere derude,
som har ulejning.
Og
som I kan se her,
jamen så er det mange løsninger jeg præsenterer for dem.
Og det vil jeg gerne
komme i dialog med nye kunder om også.
Så jeg har jo også en opgave.
Det hedder Opsøgende salg.
Canvas er et kære par af dem,
der har mange navne.
Men vi ved jo alle sammen,
som har med salg at gøre,
at det der opsøgende og lave canvas,
det er ikke det nemmeste i verden.
Og det er ikke blevet nemmere.
Jeg har nu været sælger siden 92.
Så jeg har også været ude med sælger på brede fælge.
Og derude er den tid,
den er over.
Så man skal gøre det lidt mere databaseret og en helt anden tilgang til det.
Synes jeg i hvert fald.
Men det skal I jo så afgøre,
når jeg nu fremviser det.
Det vil jeg meget gerne,
Henrik, forstille mig at afgøre.
Det er jo lidt sult,
hvor meget jeg gerne vil give dig ret i,
at det er en ny tilgang,
man skal have til det.
Og lige det du sagde før med,
at det vil ikke blive så teknisk her i dag.
Der skal jeg skønne mig at sige til alle dem,
der deltager her, at hvis der er nogen af jer,
der har nogle tekniske spørgsmål,
så er I jo selvfølgelig velkommen til at stille dem over i chatten.
Så vil jeg,
mens Henrik fortæller, forsøge at besvare det efter bedste vis.
Og ellers så vil både Henrik og jeg,
der er mulighed for,
at I tager fat på os efterfølgende,
hvis der er et eller andet dybt,
det går det noget,
eller noget I ikke vil dele her i chatten.
Men fyr løs over i chatten her.
Og jeg glemte faktisk lige en enkelt ting,
Henrik, der.
For det er noget af det,
vi havde snakket om.
Det var faktisk,
om vi egentlig sagde,
at vi kunne lave sådan en lille afstemning her,
for at finde ud af,
hvad for en type sælgere er det faktisk.
Og vi har lige nu smidt en afstemning live her nu.
Og jeg vil gerne have jer til at gå ind og fortælle,
jamen, hvordan fordeler arbejdstiden sig typisk mellem
eksisterende kunder og potentielle kunder.
Prøv lige at banke ind på der,
om I sidder og er totalt håndter,
eller I er farmer,
eller I er en god blanding,
sådan at vi har lidt en idé om,
hvad det er for et publikum,
vi har med her i dag.
Præcis.
Når man har med opsøgende salg at gøre, jamen,
og det ved I alle sammen,
som sidder ude i den anden ende,
som har med det at gøre,
så er det første,
man skal gøre, det er søg og find.
Det vil sige, du skal finde de der beslutningstager ude i de virksomheder,
som du nu vil i dialog med,
eller gerne har en dialog med i hvert fald.
Så det første, jeg vil vise, det er, hvordan vi har brugt AI og LinkedIn
på at lave det der søg og find,
så vi får en brutteliste af mulige potentielle nye kunder,
og det gør vi via...
Jeg skal lige finde den her.
Lige imens du finder den der,
Henrik, så kan vi lige se her nu,
der er kommet en afstemning her,
at 14% primært eksisterende kunder,
29% overvejende eksisterende kunder,
24% det er sådan lige lidt fordelt,
og så er der 14% overvejende nye potentiale,
og 19% som er primært nye kunder.
Det er en rigtig god blanding her.
Så fint,
vi lukker lige afstemningen her,
og så får vi lige den flyttet,
sådan at vi kan se i din skærm,
Henrik.
Så Henrik, take away.
Take away.
Nu er det sådan,
jeg har valgt at investere i Sales Navigator,
og det er jo den professionelle udgave af det,
og hvis man virkelig vil det her,
så er det godt råd fra mig,
så er det nok den,
hvor I skal kigge på,
hvordan I kan lave søgninger og finde de her beslutningskager ude i de virksomheder,
I nu skal have dialog med.
Og det første,
vi har gjort, det er simpelthen at lave en søgning,
som vi nok alle sammen kender til med hensyn til,
at finde ud af,
hvad er det for et område,
vi skal have fat i,
hvad er det for nogle beslutningskager, titler,
hvem er det, vi skal have fat i derude,
for at komme i en dialog,
og i sidste ende forhåbentlig lykkes med et salg.
Og der vil jeg sige,
allerede her har vi brugt AI til at lave en mere grundig søgning.
Og det er at få ud af med AI,
det er, at du kommer altså et spadestik,
et eller to længere ned i dybden med det her.
Jeg kan sige dig,
at denne liste her,
som er en brutto-liste på et cirka over tusind
beslutningskager derude i mit segment,
jamen den var på cirka et par hundrede,
da jeg selv lavede de her søgninger herude.
Men da vi koblede AI på sammen med Hanning,
jamen så kom vi et
spadestik eller to længere ned i de her beslutningskagers
titler dernede.
Så jeg sidder faktisk lige i PT og har en brutto-liste på cirka lidt over tusind
beslutningskager derude,
som er i mit segment.
Og mit segment, det er jo
inden for ulejning.
Det er jo der,
jeg har mit virke,
det er der, jeg skal gøre en forskel,
og det er der,
jeg skal finde nye kunder.
Men ved at koble AI på,
så kommer vi altså dybere ned i det,
og er lidt hurtigere end et menneskehjern til at gøre det her.
Og det, der sker her i Sales Navigator,
det er så, at du får en brutto-liste her,
og så kan du sidde og kigge på de her beslutningskager,
som har forskellige titler herinde.
Vi kan jo tage, jeg tager en,
der er Camilla, ikke?
Jamen, hendes titel og virksomhedsnavn
virker som om, det er en, jeg godt kan,
som jeg gerne vil i dialog med.
Jamen, så gør jeg det,
at jeg går ind
og sætter hende på en liste.
Og det findes, jeg har lavet forskellige lister herinde, jeg kan på en eller anden måde lave på en anden en.
Så har jeg lavet forskellige lister hernede.
Så jeg begynder at have brutto-listen,
og så sorterer jeg kunderne over
i nogle lister, jeg selv har lavet.
Og det kan være emner,
det kan være ikke-elite, det kan være,
nu har jeg kontaktet dem på LinkedIn,
så nu er de over i den,
det hedder kontaktet på LinkedIn.
På den måde,
så får du hurtigt en database af beslutningskager,
som du har helt styr på.
Og den her er jo ikke,
hvad kalder det, analog.
Det sker hele tiden nye.
Hvis det kommer en ny en,
som har et eller andet i form til den søgning,
jeg laver, så bliver det hele tiden kommet nye personer ind i den her liste.
Så som jeg prøver at sige til Henning,
jeg tror, jeg har emner nok,
til en, til jeg ikke går på pension.
Og det er jeg ikke så mange år,
når I kigger på mig,
men jeg har i hvert fald nok af beslutningskager derude,
jeg kan gå i dialog med.
Så det er det første,
vi har gjort, det er ligesom at få styr på at finde de her,
altså søge og finde beslutningskagerne derude.
Når man så har gjort det,
så vil jeg godt lige parkere C-significator lidt,
og så vil jeg gå over i det software,
som jeg har købt igennem Henning.
Det er det, det hedder Copy.ai.
En lille kommentar der til Henning.
Når Henning, han viser nogle ting her i Copy.ai her,
så hvis det er,
at I andre bruger nogle andre AI-sprogmodeller,
så vil I sagtens kunne gøre de samme ting,
som vi gør inde i Copy.ai.
Det er blot på nogle andre måder.
Og Henning kommer blandt andet ind på noget, der hedder Workflows.
Det er det, der er fuldstændig tilsvarende til GPT'er over i chat-DPT.
Og det hedder selvfølgelig nogle andre ting,
hvis det er i Clot eller nogle af de andre sprogmodeller.
Så det er bare sådan,
at det her, vi viser jer nu,
det er ikke afhængigt af,
at man skal have Copy.ai.
Vi har dog valgt Copy.ai, fordi Copy.ai
går strategisk ind og så siger,
vi vil være den bedste go-to-market AI-løsning,
der overhovedet findes på markedet.
Og derfor så er der implicit inde i programmet nogle rigtig gode ting,
både til salgsfolk og til marketingfolk,
der kan hjælpe i salgsprocessen.
Værsgo, Henning.
Tak.
Og det, man lige skal gøre sig klar,
når man begynder på sådan noget her,
nu har jeg kørt det her projekt i cirka et halvt år,
før jeg kom i drift med det.
Jeg prøver at sige,
sådan en AI-maskine her,
det er din assistent.
Det giver dig superkræfter.
Men man skal være helt klar over,
at når man går ind i det her,
så skal du altså hælde noget viden ind i de her systemer.
Jo mere viden, du sender ind i de her systemer,
jo mere får du ud af det.
Og det gør du ikke på en formiddag.
Og det skal man bare gøre sig klar,
at det her, det kræver altså, at man bruger noget tid på det.
Og jeg vil ikke gå så meget i tekniske detaljer i det her område i AI,
men jeg ser, jeg kan godt lide at snakke i billeder,
jeg ser AI,
copy AI, som en paraply ovenover alle de der TAC-GBT-motorer,
som vi nu har.
For du kan se heroppe,
hvis jeg kigger heroppe,
jamen copy AI, der kan du selv vælge,
om hvorfor en motor,
du vil bruge derude.
Jeg bruger den her GBT 4.0 Pro,
og det gør jeg,
fordi der synes jeg,
jeg får de bedste resultater ud af det skriv, jeg laver.
Der får jeg bedst ud af det der.
Men hvis man er nørdet,
og ved, hvad forskellen er på de forskellige,
så har du alle muligheder herinde,
til at skifte de forskellige TAC-GBT-motorer.
Jeg kan sige som et supplement her til Henrik,
at jeg bruger typisk den,
der hedder Claude Sonnet 3.5.
Den passer så lidt bedre til mig,
så der kan man vælge lidt efter,
hvad det er opgaven er,
og hvad det er,
man gerne vil.
Henrik,
jeg vil lige prøve at høre,
kunne du, lige når du putter selve din skærm der,
hvor du viser der,
er det sådan, du kan gå derind, og så
lige trykke kontrol, og så plus,
sådan at du lige zoomer lidt tættere på,
fordi...
Kan jeg ikke prøve at se ham?
En gang mere.
Der!
Var det ikke...
Må jeg ikke en tand mere,
Henrik, hvis det er okay med dig?
Sådan der.
Ja, så kan man jo se noget,
så det passer godt med mine...
Nå,
det er godt.
Ja,
det er blevet bedre.
Du kører videre.
Yes,
men det var sådan lidt en indflyvning i, at jeg synes,
og det er sådan,
jeg betragter KBAI, en paraply, et stykke software,
som ligger ovenover alle de her forskellige TAC-GBT-motorer, der nu findes.
I markedet.
Men det, jeg vil bruge mig tid på med jer,
det er at fortælle,
at det er så utrolig vigtigt,
at du lærer din assistent,
som jeg kalder det,
alt om dig, og om virksomheden, og om de værdier,
og de produkter, du nu har, du gerne vil ud og snakke med kunder om.
Så en af de vigtigste ting,
man skal gøre, det er det, man kalder en infobase.
Det er simpelthen forstyr på alt det,
jeg nu har på hylderne af værdi,
jeg kan tilbyde de her kunder.
Og vi vil jo godt også det her med kunder at gøre.
Du skal kunne komme med noget værdi,
ellers så skal du løse nogle problemstillinger for kunderne derude.
Så alt det der viden,
man skal have hældt ind i den her,
det er utrolig vigtigt,
at man laver det forarbejdet.
Og som I kan se her,
så har jeg hældt rigtig meget ind i den her,
som fortæller om alt af mit værdi,
mine produkter, mine services,
hvad jeg nu kan tilbyde, det segment,
jeg nu arbejder med.
Udover det, så er det utrolig vigtigt,
at det ikke bliver en maskine,
der skriver for dig,
men at den lærer dig at kende.
Det vil sige, du skal lave din egen brand voice.
Og hvad er en brand voice?
Jamen det er, at jeg har hældt en masse af ord og tekster,
som jeg har skrevet før AI-tiden.
Og så på den måde,
det hælder du ind i maskinen,
og på den måde,
så finder den ud af,
okay, det her, det er Lavridsen, det er sådan, han skriver.
Og så lærer den dig at kende.
Så nu har du styr på to ting.
Du har styr på din værdi tilbud til kunderne.
Du har styr på,
hvordan du selv er,
så den ved, hvordan den skal skrive.
Og det er utrolig vigtigt,
at man har styr på de ting.
Og det tager altså bare tid,
og det skal man lege lidt med,
og teste lidt frem og tilbage.
Men når du så er i mål,
så bliver man overrasket over,
hvor god en assistent du får.
Og jeg plejer at sige,
da jeg fik Hennings softwareprogram her til at starte med,
der havde jeg en 18-årig assistent,
og i dag, der tror jeg, at den er ældre end mig,
og er klogere end mig.
Så det går utrolig hurtigt med,
at den lærer en at kende,
og den lærer din produkt at kende,
og den lærer dig at kende.
Udover det,
så synes jeg, at Koppia har et fantastisk værktøj.
Det er det, vi kalder workflows.
Og det er det,
jeg også, jeg plejer at sige,
jeg kan lave kartoffeltryk på nogle opgaver,
jeg har med opsøgende salg,
og med andre ting også,
det skal jeg nok komme ind på.
Men hvis vi lige husker tilbage med den her søgning,
og de her lister,
jeg laver, og får dem kartosseret over på de rigtige lister,
så ved jeg jo nu,
hvem er de forskellige,
jeg godt vil have færdig.
Jeg har fx en, der hedder emner.
Jamen det er nogen,
jeg har fundet fra brutto-listen,
som jeg så har smidt over i emnelisten.
Og nu kan vi bare lege,
at jeg vil godt have færdig ham,
Michael, der.
Jeg vil godt i dialog med Michael.
Og vi ved jo godt,
at det tager tid,
at finde ud af,
hvem er Michael som person,
hvad er det for en virksomhed,
hvad er det, jeg kan tilbyde ham,
som han kan få værdi i,
at jeg kan løse nogle problemstillinger for ham.
Det tager jo rigtig lang tid.
Og det er her,
vi begynder at sætte strøm til skidtet.
For hvis man går ind
på Michael her,
og kopierer
hans URL-link ind,
og går ind igen i KB.AI, finder den,
jeg har kaldt, Henriks link ind på post-UL,
så kan jeg nu i de her flows,
og den vil jeg ikke gå ind i,
der kan du tage en dialog med Henninger om,
hvordan man kan gøre det.
Men nu kan jeg gå ind og lave opsøgende salg.
Det var så den forkerte,
jeg kom ind i.
To sekunder.
Den var der, opsøgende.
Vi har lige blevet enige om,
at jeg har flyttet fra min brutto-liste over i nogle emnelister,
og nu vil jeg gerne i dialog med den her person her.
Jamen,
så går jeg ind.
Så siger jeg, bang.
Sætter hans URL ind.
Beder den om at køre.
Så kan I se,
nu kørte den derud,
så kan vi bare vise en anden en.
Det var en anden en,
som hedder Michael Arne Fogman.
Og det er så den samme,
kan I se.
Jeg har kørt den to gange nu.
Det er så ligegyldigt.
Men jeg har kørt Michaels profil ind i AI.
Og nu har vi så bedt,
i flowet har vi så bedt om det,
jeg synes er vigtigt at vide,
og hvordan jeg skal skrive til Michael,
for at komme i netværk med ham.
Og det kan jeg bare vise jer herovre.
Først så laver den,
den skaber profilen lige hurtigt.
Hvem er han som person?
Hvad er det for en titel?
Etc.
Henninger,
kan du prøve øvrigt at lige trykke, som den viser.
For den du, altså det du har spurgt.
Jeg skal lige læse den rigtige her.
F.eks.
den der,
jamen, hvem er han?
Det laver den hurtigt.
Det skal jeg ikke selv gøre.
Det gør maskinen for mig.
Og der får jeg en hurtig overblik over,
hvem er Michael som person.
Udover det, så finder den, så finder den, vi har bedt i flowet om,
at den skal finde
fem forskellige cases,
hvor jeg kan gøre en forskel for kunden.
For tilbage igen, det er værdi,
og det er problemstillingen,
vi skal have løst for kunden.
Før de giver at gå i dialog med dig.
Her får jeg et hurtigt overblik over, jamen,
hvem er han?
Hvilken virksomhed er han i?
Og hvad er det,
jeg kan hjælpe ham med,
ud fra de produkter og ved de tilbud, jeg nu har.
Så laver den også,
f.eks.
nu var jeg ikke i netværk med ham.
Så laver den et forslag til,
hvordan kan jeg skrive til ham?
Og det ved vi jo alle sammen,
som har med social selling at gøre.
Man trykker ikke bare connect.
Du skal altid sørge for at gøre den personlig.
Så du skal ikke lige have en tekst med,
når du prøver at connecte med nogen.
Her har den lavet et forslag omkring,
hvordan jeg kan skrive i teksten til ham.
Og det gør den alt for mig.
Det tager to minutter at gøre det.
Ud over det, så laver den også forskellige,
nu kan du se her,
at den har fanget,
kan vi se i teksten her,
at det er altså ikke langt til siden,
at han er blevet en ejendomsdirektør.
Det har den jo fanget ved at skrabe linking profilen,
så den gør den personligt.
Så hvis jeg ville skrive en personlig tekst,
personlig besked til Michael nu,
så tager den med,
at han lige er blevet en ejendomsdirektør.
Men det er jo ikke noget,
jeg har undersøgt.
Det er jo noget,
jeg har fået AI til at gøre for mig.
På den måde, så får jeg tilbudt nogle tekster,
som jeg kan begynde at bruge over for de her nye potentielle kunder,
som er beslutningshærer.
For jeg har jo lavet søg-find,
og jeg har jo sagt,
at det er det her segment,
og jeg har jo sagt,
at det er det her produkt, jeg har,
og jeg har fortalt dem,
hvad det er for nogle brand boys,
eller hvordan vil jeg igen have,
at du skal skrive,
fordi den ligner mig.
Så på den måde,
så får man det serveret på et sølvfad,
og så kan du jo bare begynde dernede af,
og begynde at connecte de her op til de her beslutningshærer derude.
Og hvis jeg lige må afbryde ganske kort,
Henrik her, bare lige til dig,
så vil jeg prøve lige at stoppe op,
fordi vi skal sikre på,
at vi også lige har alle med derude til,
at de forstår det.
Altså, det som Henrik,
vi gjorde over i 16.
vejr,
det er derovre, vi finder de beslutningshærer,
og de leads,
og man kan sige,
det som vi får AI til at gøre,
det kunne Henrik jo teknisk set godt gøre,
og det har du garanteret gjort i mange,
mange år, Henrik.
Det er fuldstændig ret.
Hver linje,
der ligger derinde, jamen, hvad vil du skyde på,
Henrik?
Hvor lang tid,
hvis du nu skulle gøre det manuelt,
som du har gjort mange år,
hvad vil du så,
for at gå en hel profil igennem,
og alle de der ting der,
hvad vil du gætte på,
at det skulle tages?
Jamen,
jeg skal jo ind på firmas hjemmeside,
jeg skal finde ud af,
hvad det er for et firma,
ikke?
Det får jeg jo serveret, ikke?
Jeg skal ind på,
efter nu, at Michael, vi bliver ved med,
så skal jeg jo ind og finde ud af,
hvem er Michael som person,
og finde ud af,
hvad har han af CV,
hvad er det for en stilling,
han har, etc.
Alt får jeg serveret,
ved at trykke på to knapper,
og det tager, max to minutter.
Ja,
og så, hvis du så sagde noget,
lad os nu bare sige,
at du nu er jo erfaren,
og alt sådan noget,
lad os nu bare sige,
at du brugte en halv time,
så går du jo tidsmæssigt,
fra en halv time,
og ned til få minutter,
hvor du gør det,
og hastighed i min bog,
selvfølgelig kun den ene del af det.
Den anden del af det,
det er, at selvom du valgte,
at gøre det manuelt,
så tror jeg faktisk,
eller det ved jeg faktisk,
at AI'en her,
kommer jo ind, og tykker sig igennem, meget mere data,
end du ville nå,
og så kunne tykke dig igennem,
sådan set.
Og du har fuldstændig ret,
og det er også,
da vi startede med det her,
søg og find, over i LinkedIn, ikke?
Jeg vil aldrig, med min menneskehjerne, eller andre menneskehjerne, komme så dybt ned, som man gør,
til at lave den søgning,
og det samme, er gældende herovre.
Jeg vil aldrig, altså,
nu ved vi, vi kender jo vores profiler, som sælger,
det er i hvert fald en af de ting,
vi er rigtig gode til,
vi ved godt, hvad vi er gode til,
og vi ved også,
hvad vi er dårlige til,
det har vi helt styr på.
Og en sælger,
er ikke god til sådan nogle ting her,
her er det for at servere,
og jeg har nogle rytmer i,
at jeg siger, jeg har en halv time,
hvad er det af,
så finder jeg de her beslutningstager,
hælder dem ind herovre,
i systemet, og så lader jeg det jo bare køre,
når jeg har andre opgaver,
og så kommer jeg tilbage til det,
og så begynder jeg at connecte,
med de her beslutningstager derude.
Ja, fordi nu kan du se,
nu her, i eksempel, skyld her, så tager du jo en ad gangen, for eksempel,
men du kunne jo sagtens have taget,
10 eller 20, eller 50 ad gangen,
og så lå det en i taget til dig,
og der kom svar, og det hele,
og det som jeg også vil sige,
det er, hvor vi jo så også skal være ærlige,
og så sige, jamen,
de svar, den kommer med, eksempelvis,
hvor den formulerer, en connection anmodning, eller for eksempel, hvor den formulerer, en LinkedIn besked, eller en e-mail besked,
eller hvad det nu er,
vi har sat den til,
er det så 100% perfekt?
Nej, det er det ikke,
det er ikke 100% perfekt,
men det er jo der Henrik,
hvor du som sælger,
kommer ind, og virkelig gør dit værd,
fordi det er der,
du vurderer, altså den finder 5 use cases, her til dig,
men det er jo dig,
der bestemmer, om du vurderer, at de 5,
er det kun den ene,
appen, der virker, eller to appen, eller et eller andet, eller,
og resten er så helt på måned,
og det er jo svært,
det vi skal holde øje med,
ved den her teknologi,
det er, at den kan godt,
halicionere, for eksempel, og tage fat i noget,
nu ser jeg noget,
der er en info,
og bearbejder det, i hvert fald, ikke?
Yes, og man skal gøre sig klar,
man skal ikke sende noget ud,
uden at sælge, og have kontrol over det.
Vi kan lige se her,
vi kan lige gå ind,
og så lige kigge på,
giver det mening, eller giver det ikke mening,
det her?
Ja, vi kan se, der kommer lige et spørgsmål her, fra Michael Hedersen,
der siger, hej Henrik, er der en chance for,
at underminere, personlige beskeder, til beslutningstager, hvis alle bruger, værktøj, spørgsmålstegn, tager man ikke det personlige, ud af salgsprocessen,
og vil folk ikke bare,
stoppe med at læse beskeder, på LinkedIn?
Det synes jeg så ikke,
fordi, så skal vi tilbage igen,
det her er jo den maskine,
der gør det her for mig,
det er, den bliver jo mere og mere mig,
den her, og det kan godt være skræmmende,
ja, det er vi enige om,
men nu skal vi omfavne,
den nye verden, og etc.,
så jeg vil give dig ret,
hvis man bare brugte,
en gratis chat version,
og gjorde nogle ting,
inden for det der,
og du fik maskinen,
til at gøre det,
men altså, vi har jo været inde,
og lege med viden,
så den ved jo 100%,
altså det er som,
hvis der har en assistent,
sætter den lige over for dig, og siger,
jeg vil godt lige bede dig,
om at gøre det der for mig,
og du skal gøre det,
som jeg gerne vil have det,
og det er jo det,
du får den her,
kopierer jeg, til at gøre for dig,
så jeg synes ikke,
vi kommer ind i,
at det bliver for mekanisk,
og uprofessionelt, og ikke personligt,
jeg tror tværtimod, når man bruger det professionelt,
som man kan gøre herinde,
jamen så bliver den jo personligt,
den skriver jo som mig,
og man bliver mere og mere overrasket over,
hvor meget den egentlig skriver,
som dig, i det forløb, man nu kommer igennem,
så det synes jeg faktisk ikke,
altså, jeg tror faktisk, man kan samle det,
i en sætning, ligesom jeg følger, eller før han der,
fulgte jeg en i USA,
som havde en spændende podcast,
og han havde sådan et ordsprog, hvor han sagde,
stille fugl,
ikke også, så man kan sige,
hvis det er sådan,
at du ikke gør noget,
af det her arbejde,
vi har gjort før med,
hvor vi går ind,
og så går dybt ind i det,
og først leads, og dykker ned i leads, og vi
får den fyldt på med,
hvem er du Henrik,
og hvem er Evig,
og hvad er det for nogle løsninger,
og får det her testet af,
og så sat det personligt op,
jamen så er det,
du kommer hen, hvor du tydeligt, tydeligt kan se, at det her, det er noget, der er skrevet af AI,
eller maskinskrevet, sådan set,
der er lige et hurtigt spørgsmål,
inden vi lige skal,
for tiden løber her,
men det er Christian,
der spørger, om du kan sige noget, hvad er hitraten,
når du beder om at connecte,
for eksempel, har du lavet det?
Ja,
det kan jeg sige dig,
hvis jeg har 20,
så får jeg 17,
i mit netværk, når du spørger sig indad i, kan du huske,
hvor var du henne der,
så?
Nej, jeg har ikke nogen tal,
men jeg kom jo slet ikke,
nu har jeg været i gang en måned, med det her,
altså jeg har ikke tid til,
at sidde og undersøge,
20 potentielle nye kunder,
og gå i dybden,
for at skrive en personlig besked til dem,
og connecte med dem,
men det har jeg jo nu,
fordi jeg har fået superkræfter,
som jeg kalder det,
så, nej, det har jeg ikke,
men jeg er slet ikke op på det niveau,
som jeg er nu,
og det er jo faktisk et godt spørgsmål,
det der, fordi det er jo vigtigt,
vi skal jo ikke blive sælgere på brede fælger igen,
altså som vi var i 90'erne,
og det ved vi alle sammen,
som har haft med salg,
og gør i mange år,
det er jo for guds skyld,
så skal man ikke blive,
sælge med brede fælger,
og bare bruge sig ud,
og bare skrive til en masse,
det er slet ikke der,
vi skal hen, du skal stadigvæk have omtanke om,
hvordan du gør det,
og derfor så vil jeg godt springe over i,
fordi det er også vigtigt,
når du så har connection,
med de her beslutningstager,
så øger du jo dit netværk,
og de skal jo kende dig,
de skal jo vide,
hvem du er, så det kræver jo også,
at man laver link i en opslag,
det vil sige, man skal både puss og pull,
når man laver sådan noget her,
så der har vi også lavet nogle workflows,
om, hvordan du læser, man kan lave link i en opslag,
og i stedet for,
at man skal opfinde den dybt,
og lære den hver eneste gang,
for jeg kender også sælgerhjernen,
det har vi lige tid til,
at vi skal videre,
og vi skal lige snakke,
og vi skal have kundemøder,
vi skal lige sælge noget der,
og videre, men her, der har du også mulighed for,
at lave indhold til link i en,
så vil jeg prøve at vise jer,
hvad mulighederne er, der har vi lavet nogle flows,
omkring, hvad hedder det, omkring at lave nogle indhold,
indlæg til link i,
og det kan være hjemmesider,
det kan være produktbladet,
det kan være rigtig meget,
jeg kan give et eksempel,
nu har vi en,
der hedder evig.dk erhverv ladestander,
det kunne jeg godt tænke mig,
at lave et oplæg om,
for så er mit netværk ved,
at jeg kan også noget inden for ladestander,
så smider jeg ul'en ind,
og så beder den om, at lave
et opslag til,
en
forslag i hvert fald til,
hvor der er nogle løs,
du kan lave et
oplæg på link i,
og der er det også vigtigt,
at man ikke er for sælgende,
og det har jeg jo også bedt den om,
at den ikke er,
men på den måde,
så får du også hjælp til at lave indhold,
på link i, igen, det tager to minutter,
så har du et udkast,
så skal du selvfølgelig rette lidt i det,
men du har mulighederne for,
at lave indhold til link i også,
og så begynder du stille og roligt,
at få krog i de der beslutningstager derude,
og så er det også nemmere,
at tage knoglen på et tidspunkt, og sige,
nu ringer jeg til Michael,
fordi nu har der været mit netværk,
i et par måneder,
og jeg har lavet en masse opslag,
så ringer jeg til ham og siger,
Michael, vi er jo i netværk på link i,
jeg ved ikke, om du har lagt mærke til,
at jeg laver nogle opslag omkring,
i den branche, som du er en del af,
så kan det være,
at han siger nej,
men du har en helt anden indgangsvinkel,
til korterne, på den her måde,
så man skal jo ikke stoppe med,
at vi sælger på den gamle metode,
man skal bare til at begynde at bruge det,
social selling, databaseret, på en helt anden måde,
og det er sådan en tilgang,
jeg i hvert fald har haft,
og det giver resultater derude,
altså det gør det altså bare.
Og hvis jeg lige skal komme og supplere med noget,
som vi har ikke lige til at vise i dag, på webinaret her,
men det er faktisk,
når man sidder i salgsrollen,
og så har man måske teamsmøder, eller fysiske møder,
kan vi lige vise den her,
mens du lige snakker,
kan vi lige vise den her,
så spørger vi den lige over der,
så kan de lige se på den her,
når man har møder med kunder,
når man har møder,
salgspidsmøder,
med nye potentielle kunder,
så kunne man jo tage og optage, de teamsmøder,
og her kan man så gøre,
bruge den optagelse til to ting,
for det første, så kan man, Hennark forklarer lidt om det sidste gang,
det er sådan, når man laver et mødereferat,
for eksempel, det gør A1 for jer,
og det kan Hennark fortælle lidt om,
hvor meget tid han sparer på det,
den anden del, som jeg faktisk kom ind i,
det er jo fordi,
Hennark lige har snakket om,
at vi skal lave noget content også,
og det som nok de færreste ved,
det er, når man tager en møde,
taler med en kunde,
eller taler med en ny potentiel kunde,
så deler man jo,
nogen viden, med den potentielle kunde,
der kommer nogle spørgsmål,
ind til de produkter,
Hennark han sælger, Hennark han giver et svar på,
og fortæller, hvor godt det er,
og fordele og ulemper,
alle de der forskellige ting,
lige netop det,
det er der, hvad vi skal se på teamsmøder,
som noget helt andet,
vi skal se det som data, vi kan bruge,
så derfor tager vi et teamsmøde,
smider det ind i et tilpasset workflow,
og på grund i,
at Hennark bare holder et møde med en kunde,
så generer den content,
som Hennark han så kan poste,
efterfølgende på LinkedIn, eller hvor det nu end er,
du poster det, Hennark.
Ja, og bare det der med,
at vi ved jo selv,
igen, vi er sælgere, det værste vi ved,
det ved jeg i hvert fald på egen krop,
det er, at skal lave referater,
efter et grundermøde, et teamsmøde, eller hvad det nu er.
Her, der smider, hvis det er et teamsmøde,
så smider du skriftet ind,
som du nu har optaget,
og så laver den,
ud fra, hvad det er, du gerne vil have,
din referat skal se ud.
Så laver den for dig,
det tager to minutter,
så kan du sende en referat,
ud fra det møde, du har.
Jeg vil lige huske at sige,
Hennark, vi har jo brugt lidt tid på,
at så sige, hvad skal den trække ud,
den kan lave, hvem skal gøre hvad,
og der skal I jo bare,
der vil jeg bare sige til jer,
det er jo i det her tilfælde,
Hennark, der er i kontrol,
det er jo Hennark, der bestemmer,
hvad det er, der skal trækkes ud,
og hvad det er, der skal genereres.
Og lige til sidst,
lige at få den vinklet med på os,
det er fint nok,
det er blot rigtig populært,
med at lave teamsmøder,
og det er også fint nok,
men vi ved jo alle sammen,
det er menneske til menneske,
det handler sammen, så man har også nogle fysiske møder derude,
det er i hvert fald vigtigt,
man bliver ved med at holde fat i det.
Og når du kommer ud fra et fysisk møde,
så tager jeg fra tale til skrift,
i mine noter på min iPhone,
og så lige efter mødet,
så bruger jeg lige fem minutter i bilen,
og laver noter derude,
fordi vi har aftalt på mødet.
Når jeg kommer hjem,
så hælder jeg det igen ind i maskinen,
og så laver den igen et fuldstændig referat,
så jeg ikke kan bruge tid på det,
så har jeg tid til at lave opsøgende,
eller noget andet særligt i stedet for.
Fordi jeg ved, hvis man er sælger,
så er det ikke det her, man gider.
Og her der får du simpelthen mulighed for,
at spare en masse tid på at lave noget administrativt,
som du kan få en assistent til at gøre i stedet for.
Så fint, Henrik, så fint.
Jeg ved ikke lige,
jeg kan se dit kamera,
og det er ligesom om,
at du hænger lidt fast.
Den viser ikke lige dit kamera,
dit billede mere, Henrik, er der, men vi kan sagtens høre dig, i hvert fald.
Så det er jo det vigtigste,
kan man jo så sige, i hvert fald.
Men det var det,
jeg ligesom havde med i dag,
altså om, hvordan jeg bruger det,
og jeg har sparet tid,
jeg bliver mere professionel,
og jeg får rigtig mange i mit netværk,
som jeg på et tidspunkt gerne vil lave noget salg til.
Ja,
det er perfekt.
Det er budskabet, altså.
Hvis I har flere spørgsmål,
så smid dem over i chatten her også.
Jeg vil lige vise en afstemning mere,
som vi faktisk meget,
meget gerne vil have til at tiltage,
fordi nu har jeg og andre arbejdet med AI et godt stykke tid her,
og vi har sådan lidt holdt bremset lidt op.
I vil kunne se derinde,
at der ligger ikke nogen nye webinarer nu og her,
og det er ikke,
fordi vi ikke kan finde på noget.
Vi kan finde på tonsvis af ting,
og så komme på.
Men vi vil sindssygt gerne høre fra jer,
hvad kunne I godt tænke jer at høre om?
Fordi
det er jo det,
der er det vigtigste.
Det er jo ikke kun,
hvad jeg eller Henrik kan fortælle noget om.
Så gå endelig ind og hjælp os,
og klik af, klik af.
Er der noget, som ikke står i selve afstemningen,
som I godt kunne tænke,
så prøv lige at smide det over i chatten herovre,
og få det med,
fordi så laver vi det.
Og jeg ligger hurtigt på bloggen,
og så siger jeg,
at inden næste fredag,
så har jeg lavet to til tre helt nye webinarer omkring AI LinkedIn.
Hvad ved jeg?
Jeg kan allerede se nu her,
at nogen er højt i springerne.
Der er nogen,
der gerne vil høre noget mere om AI og salg.
Der er nogen, der gerne vil høre noget mere om AI og Sales Navigator,
for eksempel, hvor vi går lidt udvidet til det.
Og så er der også nogen,
hvilke jeg synes er dejlige,
hvor det er noget andet,
og hvor de jo endelig skal skrive det over i kommentarfeltet,
eller også så find mig på LinkedIn,
og så send det endelig til mig.
Det jeg også lige vil gøre her,
Henrik.
Henrik, kan du ikke tage din LinkedIn-URL,
og så lige smide den over i chatten?
Kan du ikke gøre det?
Eller kan du ikke komme ind til LinkedIn?
Det kan jeg da.
Så kan jeg jo lige finde dig herovre,
fordi jeg synes, at alle skal jo have mulighed for at connecte op med dig.
Det må de meget gerne.
Ingen problemer med det.
Jeg kan lige tage den.
Jeg har faktisk fundet den her, Henrik.
Du har den?
Okay.
Ja, jeg tager den lige her.
Så smider jeg den lige over i chatten her.
Sådan der.
Der kom den derovre.
Så endelig gå ind,
og så connect med Henrik,
eller skriv til Henrik,
eller hvad det nu end er,
I tænker, der giver mening.
Og så skal jeg hjem og studere,
hvad det er, I har svaret herovre,
i forhold til, hvad det er, I gerne vil høre noget mere om.
Og så vender vi frygtelig, frygtelig tilbage.
Når vi nu lige er ved det også,
så vil jeg også meget gerne lige have lov til at lige dele skærmen her.
Og så lige vise jer, hvad hedder det,
hvor det er, at I kan komme hen.
Nu skal jeg lige se her,
om jeg kan finde ud af det her.
Det kan jeg vel godt være,
så siger jeg, at jeg deler ved den her.
Og hvis I går ind på den her,
der hedder video.linksocial.dk-webinars.
Den har også lige smidt over i chatten nu her.
Så vil I kunne gå ind,
og så vil I kunne gå ind,
og så se, det er gense i det her webinar,
som vi har haft her.
I vil kunne gå ind og se,
nogle af de nemme,
der har været der tidligere.
Jeg kan sige, der er noget, hvordan man kommer i gang med AI,
der er AI og LinkedIn,
og der er også noget,
hvor vi har det her med at lære prompter.
Så det er meget,
meget velkommen til at gå ind og se.
Og skulle det være nogen,
som sidder derude, så er jeg også til jer,
der nu har brugt jeres tid på at deltage her.
Så må I også meget gerne booke mig via det link,
der kommer herovre til et 30-minutters snak omkring AI.
Og det kan egentlig særligt være om hvad som helst.
Det kan være, der er noget, der skal uddybes her eller lignende.
I kommer ind til sådan et kalenderlink,
som I kan se her,
hvor det er, at I kan
finde ud af, hvornår det passer jer, og i givefald,
hvornår det passer mig.
Så
det tror jeg vist også,
Henrik, at det var det hele.
Og nu virker dit kamera igen.
Jamen, det er fantastisk.
Jeg kan komme ud og spille kort.
Sådan er det i hvert fald.
Jamen, jeg tænker, at tusind tak alle sammen her i dag,
og et specielt stort tak til dig,
Henrik.
Jeg synes, du gjorde det fantastisk,
til de opgaver, jeg har sat dig til, i forbindelse med
implementering af det her AI.
Og det er et stort tak, Henrik,
for det i hvert fald.
Det var så lidt.
Spriv over i chatten,
hvis der er nogle sidste spørgsmål her,
eller kontakt mig på anden vis.
Og det hele,
så er I meget,
meget velkommen til at kontakte
Henrik og jeg.
Tak for dag.
Det var gerne en redde ud til mig også.
Svar gerne på spørgsmål,
hvis de har nogle spørgsmål.
Det skal I endelig gøre.
Og så håber jeg,
at vi ses igen til nogle af de kommende webinarer.
Nu har I jo selv været med til at bestemme,
hvad det er, vi skal snakke om.
Så tak for i dag.
Selv tak.
Ses derude.
Ja, vi.
Hej.
Mahmood 26. juli 2025 06:39 Slet
This video gives a clear view of how AI tools can support LinkedIn growth and smart content sharing. It made me think—how do you see AI changing personal branding in the next few years? For creators aiming to grow on platforms like Instagram too, followers badhane wala app is a simple app to get free followers, likes, and comments fast, with no human verification needed.